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让“门店”成为门业经销商的推销员
日期: 2011-09-13

综观目前市场现状,不少门窗商家对促销越来越困惑。消费者对隔三岔五的促销越发冷漠,促销形式趋于同质,促销费用越来越高,效果却越来越差。对于门窗企业来说,要想在竞争中立于不败之地,必须走品牌之路。

  门店的整体装修效果是战略性的问题,要想打造一家有吸引力的家居建材门店,设计是关键。首要任务就是把品牌的定位和经营理念凸现出来。一个好的门店装修,这是营销的一个重要方面,顾客在采购商品的同时,一个优雅、具有极高审美标准的环境能起到重要的促进作用,在顾客看来,如果注重装修设计,这样的品牌是拥有一定实力的企业,从门店的装修中就可以对企业产生信赖之情,企业将门店的装修建设好,也是维系品牌的过程。那么一个好的门店装修需要涉及哪些方面,下面笔者总结家居建材业门店建设注意事项供企业参考。

  做好相关信息的整理收集:在专卖店设计之前,做足门店整体环境与相关信息的收集和整理工作。这一点是大多数企业都忽略的环节,也是造成门店设计与装修效果不统一的原因之一。在展开门店设计装修之初,系统将针对品牌、产品的相关信息进行总结,并结合同类型产品门店建设的成功案例。

  做好卖场门面的效果:合理的做好门店整体店面形象,尤其是门面的效果。一间专卖店,门面形象是吸引消费者的第一眼。通过对消费者第一眼的吸引,将消费者带入门店中,在进行下一步的营销步骤。

  门店装修色彩的应用:色彩设计首先就是服务于卖场气氛的营造,而色彩能够做到这一点,就在于它的感性特点和丰富的表情。稳定的色彩感觉可以让消费者安心的选购。在色彩上最好与品牌以及季节相挂钩,从根本上就能够给消费者以视觉上带来满足。

  灯光在门店中的表现:大部分的顾客看重门店的灯光设计,且会直接影响顾客的购买。门店内在光线的处理上,不可太刺眼,亦不可太暗,适度的柔和,既可清楚的看清产品,又可营造专卖店的文化氛围;具体的运用上,还要根据不同的功能区,选用不同明暗、色彩的光源,灯光布局。如在产品展示的地方可考虑直接照射,没产品的地方利用间接照明等方法。

  做好门店中的产品布局:在进行产品陈列时就要根据产品不同的风格和用途加以区隔。把产品区分出不同的区域、不同用途进行门店的陈列。让消费者根据自身的实际情况各取所需;在不同装饰风格的产品系列之间,充分利用隔断和展厅的拐弯与边角的地形加以区隔利用,使各种产品系列交相辉映又相对独立。

  产品展示橱窗的设计:人们通常是通过店面的橱窗而进店购买的。店铺的橱窗设计能有效的吸引各种类型的过往顾客停下脚步,仔细观望,并达到进店购买的最终目的。因此,店铺橱窗形象的好坏,直接影响了顾客的进店率。

  总结:

  企业如何做到用门店的良好装修带动消费者购买,除了要在门店的设计、装修中结合自身品牌的特点和风格外,还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的内容,完善和发展设计与展示的内涵。这样不仅从市场中源源不断地收到实效,还能有力推动整个品牌在形象、文化、品质上的提升。

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